外贸人必备的280个外贸常用术语大全

外贸人必备的280个外贸常用术语大全（中英文对照+释义+案例）。

一、为什么外贸人必须掌握常用术语？

在国际贸易中，术语是沟通的语言。无论是与客户谈判、签订合同、安排物流，还是处理单证、结算货款，外贸术语都是高频出现的“专业密码”。

• 数据参考：据中国机电产品进出口商会统计，外贸业务邮件中平均每封包含至少15个专业术语，且超过60%的跨境纠纷源于术语理解不一致。
• 案例：某出口商在合同中将交货条款写成“FOB Shanghai”，但买方理解为“FOB Destination”，导致运输费用与风险承担产生争议，最终造成近5万美元损失。

二、外贸常用术语分类大全（280个）

为了方便记忆与查找，我们将280个术语按业务环节分为12大类，每类附中英文对照与简要释义。

贸易方式与国际贸易术语（Incoterms）

• ‌EXW‌ (Ex Works) – 工厂交货（卖方责任最小）‌
• FCA‌ (Free Carrier) – 货交承运人（适用于多式联运）‌
• FAS‌ (Free Alongside Ship) – 装运港船边交货‌
• ‌FOB‌ (Free On Board) – 离岸价（风险以船舷为界）‌
• ‌CFR‌ (Cost and Freight) – 成本加运费（不含保险）‌
• CIF‌ (Cost, Insurance, Freight) – 到岸价（含保险和运费）‌
• CPT‌ (Carriage Paid To) – 运费付至目的地‌
• CIP‌ (Carriage and Insurance Paid To) – 运费及保险费付至‌
• DPU‌ (Delivered at Place Unloaded) – 目的地卸货后交货（原DAT）‌
• DAP‌ (Delivered at Place) – 指定地点交货（不卸货）‌
• ‌DDP‌ (Delivered Duty Paid) – 完税后交货（卖方责任最大）‌
• DES‌ (Delivered Ex Ship) – 目的港船上交货‌
• DEQ‌ (Delivered Ex Quay) – 目的港码头交货‌
• ‌DAF‌ (Delivered at Frontier) – 边境交货‌
• DDU‌ (Delivered Duty Unpaid) – 未完税交货‌
• ‌CIP‌ (Carriage and Insurance Paid) – 运费及保险付至（与CIP同义）‌
• ‌FOB Stowed‌ – 离岸价含理舱费‌
• ‌FOB Trimmed‌ – 离岸价含平舱费‌
• ‌FOBST‌ (FOB Stowed & Trimmed) – 离岸价含理舱平舱费‌
• ‌CIF Landed‌ – 到岸价含卸货费‌
• CIF Ex Tackle‌ – 到岸价含吊钩费‌
• CIF Ex Ship’s Hold‌ – 到岸价舱底交货‌
• ‌FOB Airport‌ – 机场离岸价（空运适用）‌
• ‌FAS Free Dock‌ – 码头船边交货‌
• ‌FOB Liner Terms‌ – 离岸价班轮条件‌
• ‌FOB Under Tackle‌ – 离岸价吊钩下交货‌
• ‌CFR Landed‌ – 成本加运费含卸货费‌
• CFR Ex Tackle‌ – 成本加运费含吊钩费‌
• CFR Ex Ship’s Hold‌ – 成本加运费舱底交货‌
• ‌CIP DDU‌ – 运费保险付至未完税‌
• CIP DDP‌ – 运费保险付至完税后‌
• FCA Terminal‌ – 货交承运人（运输终端）‌
• ‌FCA Warehouse‌ – 货交承运人（指定仓库）‌
• DDP Unloaded‌ – 完税后交货含卸货‌
• ‌DAP Loaded‌ – 指定地点交货含装货‌
• ‌FOB Customs Cleared‌ – 离岸价含出口清关‌
• ‌CIF Customs Cleared‌ – 到岸价含进口清关‌
• ‌EXW Loaded‌ – 工厂交货含装车‌
• FAS Customs Cleared‌ – 船边交货含清关‌
• ‌CPT Terminal‌ – 运费付至运输终端‌
• CIP Terminal‌ – 运费保险付至终端‌
• ‌DAP Terminal‌ – 指定地点交货至终端‌
• DDP Terminal‌ – 完税后交货至终端‌
• FOB Vessel‌ – 离岸价（明确船舶交货）‌
• FOB Truck‌ – 离岸价（卡车交货）‌
• FOB Rail‌ – 离岸价（铁路交货）‌
• CIF Duty Paid‌ – 到岸价含关税‌
• CFR Duty Paid‌ – 成本加运费含关税‌
• ‌EXW Unpacked‌ – 工厂交货不含包装‌
• FCA Port‌ – 货交承运人（指定港口）‌

运输与物流术语完整版（100组）‌

运输方式（20组）‌

• FCL‌ (Full Container Load) – 整箱运输（单发货人独占集装箱）
• ‌LCL‌ (Less than Container Load) – 拼箱运输（多发货人共享集装箱）
• Ro-Ro‌ (Roll-on/Roll-off) – 滚装运输（车辆自行上下船）
• ‌Intermodal Transport‌ – 多式联运（海陆空组合运输）
• ‌Break Bulk‌ – 散货运输（非集装箱化货物）
• ‌Charter Flight‌ – 包机运输（专属空运服务）
• ‌Feeder Service‌ – 支线运输（连接主航线与次要港口）
• Cross-Docking‌ – 越库配送（免仓储直接转运）
• ‌Cabotage‌ – 沿海运输（国内港口间航运）
• ‌Door-to-Door‌ – 门到门运输（全程直达服务）
• ‌TEU‌ (Twenty-foot Equivalent Unit) – 20尺标准集装箱单位
• ‌FEU‌ (Forty-foot Equivalent Unit) – 40尺集装箱单位
• Hinterland Transport‌ – 腹地运输（港口至内陆）
• ‌Tramp Shipping‌ – 不定期船运输（无固定航线）
• ‌Liner Shipping‌ – 班轮运输（固定航线/船期）
• ‌Air Express‌ – 航空快递（优先空运服务）
• ‌Parcel Service‌ – 包裹运输（小件物流）
• ‌Bulk Shipping‌ – 散货船运输（粮食/矿石等）
• ‌Tank Container‌ – 罐式集装箱（液体/气体专用）
• ‌Reefer Container‌ – 冷藏集装箱（温控运输）

了解集装箱的全面知识：集装箱全知识汇总：从基础概念到行业前沿

运输主体（15组）‌

• Shipper/Consignor‌ – 发货人（货物出口方）
• ‌Consignee‌ – 收货人（货物接收方）
• ‌Carrier‌ – 承运人（船公司/航空公司）
• ‌Freight Forwarder‌ – 货运代理（协调全流程）
• NVOCC‌ (Non-Vessel Operating Common Carrier) – 无船承运人
• Customs Broker‌ – 报关行（处理清关）
• ‌Notify Party‌ – 通知方（到货联系人）
• ‌Ship Agent‌ – 船务代理（港口事务处理）
• ‌Warehouse Operator‌ – 仓储运营商
• ‌3PL‌ (Third-Party Logistics) – 第三方物流服务商
• ‌4PL‌ (Fourth-Party Logistics) – 第四方物流（供应链整合商）
• ‌Consolidator‌ – 拼箱商（LCL货物整合）
• ‌Haulier‌ – 公路承运人（卡车运输公司）
• ‌Charterer‌ – 租船人（船舶租赁方）
• ‌Stevedore‌ – 装卸工人（码头作业人员）

了解集装箱更多知识：集装箱是如何上船的？

费用与附加费（20组）‌

• ‌THC‌ (Terminal Handling Charge) – 码头操作费
• BAF‌ (Bunker Adjustment Factor) – 燃油附加费
• CAF‌ (Currency Adjustment Factor) – 货币贬值附加费
• ‌PSS‌ (Peak Season Surcharge) – 旺季附加费
• ‌CISF‌ (Container Imbalance Surcharge) – 集装箱不平衡附加费
• DOC‌ (Documentation Fee) – 文件费
• DTHC‌ (Destination THC) – 目的港码头费
• ‌AMS‌ (Automated Manifest System) – 美国舱单申报费
• ‌ISPS‌ (International Ship and Port Security) – 港口安保费
• ‌Demurrage‌ – 滞箱费（超期占用集装箱）
• ‌Detention‌ – 滞期费（超期未还空箱）
• ‌Storage Charge‌ – 仓储费（港口堆存）
• ‌War Risk Surcharge‌ – 战争风险附加费
• ‌GRI‌ (General Rate Increase) – 综合费率上涨附加费
• ‌B/L Fee‌ – 提单签发费
• ‌Seal Fee‌ – 集装箱铅封费
• ‌Handling Fee‌ – 操作处理费
• ‌Port Congestion Surcharge‌ – 港口拥堵附加费
• Low Sulphur Surcharge‌ – 低硫燃料附加费
• ‌Overweight Surcharge‌ – 超重附加费

单证与文件（20组）‌

• ‌B/L‌ (Bill of Lading) – 提单（海运物权凭证）
• ‌AWB‌ (Air Waybill) – 空运单（不可转让）
• ‌MBL‌ (Master Bill of Lading) – 主提单（船公司签发）
• ‌HBL‌ (House Bill of Lading) – 分提单（货代签发）
• ‌D/O‌ (Delivery Order) – 提货单
• ‌CMR‌ (Road Waybill) – 公路运单
• ‌Packing List‌ – 装箱单（货物明细）
• ‌Commercial Invoice‌ – 商业发票（含HS编码）
• ‌Certificate of Origin‌ – 原产地证
• ‌DGD‌ (Dangerous Goods Declaration) – 危险品申报单
• ‌Manifest‌ – 舱单（货物总清单）
• ‌Arrival Notice‌ – 到货通知书
• ‌Shipping Instructions‌ – 装运指示书
• ‌Cargo Receipt‌ – 货物收据
• ‌Forwarder Cargo Receipt (FCR)‌ – 货代货物收据
• ‌T1 Document‌ – 欧盟过境单
• ‌ATA Carnet‌ – 临时进出口通关单
• ‌Phytosanitary Certificate‌ – 植物检疫证书
• ‌VGM‌ (Verified Gross Mass) – 集装箱重量验证
• ‌EDI‌ (Electronic Data Interchange) – 电子数据交换

操作与流程（25组）‌

• ‌Pre-Carriage‌ – 前程运输（工厂至起运港）
• ‌On-Carriage‌ – 后程运输（目的港至仓库）
• ‌Stuffing‌ – 装箱（货物装入集装箱）
• ‌Stripping‌ – 拆箱（集装箱卸货）
• ‌Transshipment‌ – 转运（中途换船/机）
• Deviation‌ – 绕航（非计划航线变更）
• Demurrage Days‌ – 免箱期（免费使用集装箱期限）
• CY Cut-off‌ – 截关时间（最晚交柜时限）
• ‌VGM Cut-off‌ – 重量验证截止时间
• ‌Cargo Tracking‌ – 货物追踪
• ‌Cargo Consolidation‌ – 货物拼箱
• ‌Deconsolidation‌ – 拆箱分货
• Fumigation‌ – 熏蒸（木质包装处理）
• ‌Palletization‌ – 托盘化包装
• ‌Drayage‌ – 短驳运输（港口/铁路间）
• ‌Last Mile Delivery‌ – 最后一公里配送
• ‌Proof of Delivery (POD)‌ – 签收证明
• ‌Cargo Survey‌ – 货物检验
• ‌Hazardous Cargo Handling‌ – 危险品操作
• ‌Reefer Monitoring‌ – 冷藏箱温度监控
• Cargo Insurance‌ – 货物运输保险
• ‌Cargo Claims‌ – 货损索赔
• ‌ETA/ETD‌ (Estimated Time of Arrival/Departure) – 预计到港/离港时间
• ‌POL/POD‌ (Port of Loading/Discharge) – 装货港/卸货港
• CY/CFS‌ (Container Yard/Freight Station) – 集装箱堆场/货运站

支付方式术语完整版（80组）‌

基础支付类型（15组）‌

• ‌T/T‌ (Telegraphic Transfer) – 电汇（分预付/发货后付款）
• ‌L/C‌ (Letter of Credit) – 信用证（需遵循UCP600规则）
• D/P‌ (Documents against Payment) – 付款交单（买方付款后银行放单）
• ‌D/A‌ (Documents against Acceptance) – 承兑交单（买方承兑汇票后放单）
• ‌COD‌ (Cash on Delivery) – 货到付款（国内电商常用）
• ‌Advance Payment‌ – 预付款（全款/部分预付）
• ‌Net 30‌ – 净30天（发货后30天内付款）
• ‌EOM+90‌ – 月末起90天付款（大额交易适用）
• ‌Installment Payment‌ – 分期付款（多期支付）
• ‌Deferred Payment‌ – 延期付款（约定未来日期支付）
• ‌Sight Payment‌ – 见票即付（汇票提示时立即支付）
• ‌Open Account‌ – 赊销（买方收货后约定期限付款）
• ‌Consignment Payment‌ – 寄售付款（售出后结算）
• ‌Escrow‌ – 第三方托管（资金由中立方监管）
• ‌Counter Trade‌ – 对销贸易（易货/补偿贸易）

信用证细分（20组）‌

• ‌Sight L/C‌ – 即期信用证（单据相符立即付款）
• ‌Usance L/C‌ – 远期信用证（延期付款）
• ‌Revocable L/C‌ – 可撤销信用证（开证行可单方面修改）
• ‌Irrevocable L/C‌ – 不可撤销信用证（需各方同意修改）
• ‌Confirmed L/C‌ – 保兑信用证（第二银行担保付款）
• ‌Transferable L/C‌ – 可转让信用证（允许受益人转让权利）
• ‌Back-to-Back L/C‌ – 背对背信用证（中间商转售专用）
• ‌Revolving L/C‌ – 循环信用证（额度自动恢复）
• ‌Standby L/C‌ – 备用信用证（违约时启用）
• ‌Red Clause L/C‌ – 红条款信用证（预支部分货款）
• ‌Green Clause L/C‌ – 绿条款信用证（含仓储费预支）
• ‌Documentary L/C‌ – 跟单信用证（需提交货运单据）
• ‌Clean L/C‌ – 光票信用证（无需货运单据）
• ‌Local L/C‌ – 本地信用证（国内交易使用）
• ‌Negotiation L/C‌ – 议付信用证（银行买入受益人汇票）
• ‌Straight L/C‌ – 直接信用证（仅限指定银行兑付）
• ‌Anticipatory L/C‌ – 预支信用证（装运前预支货款）
• ‌Payment L/C‌ – 付款信用证（开证行直接付款）
• ‌Acceptance L/C‌ – 承兑信用证（银行承兑远期汇票）
• ‌Mixed Payment L/C‌ – 混合付款信用证（部分即期+部分远期）

电子支付（15组）‌

• ‌Alipay‌ – 支付宝
• ‌WeChat Pay‌ – 微信支付
• PayPal‌ – 贝宝
• ‌Stripe‌ – 国际信用卡收款
• ‌Apple Pay‌ – 苹果支付
• ‌Google Pay‌ – 谷歌支付
• ‌UnionPay‌ – 银联支付
• ‌Skrill‌ – 电子钱包
• ‌Amazon Pay‌ – 亚马逊支付
• ‌Venmo‌ – 社交支付
• ‌Cryptocurrency‌ – 加密货币支付
• ‌SWIFT Transfer‌ – 环球银行金融电讯汇款
• ‌SEPA‌ (Single Euro Payments Area) – 欧元区单一支付
• ‌ACH‌ (Automated Clearing House) – 美国自动清算系统
• ‌e-Wallet‌ – 电子钱包

银行工具（10组）‌

• ‌Bank Draft‌ – 银行汇票（出票行担保付款）
• ‌Cashier’s Check‌ – 本票（银行签发即付）
• ‌Promissory Note‌ – 期票（买方承诺未来付款）
• Bill of Exchange‌ – 商业汇票（卖方签发付款指令）
• Bank Guarantee‌ – 银行保函（履约担保）
• ‌MT103‌ – 电汇标准格式（SWIFT跨境汇款）
• ‌Banker’s Acceptance‌ – 银行承兑汇票（银行信用背书）
• ‌Collection Order‌ – 托收委托书（银行代收货款）
• ‌Remittance Advice‌ – 汇款通知（付款凭证）
• ‌Nostro Account‌ – 往账（银行海外代理行账户）

其他支付方式（20组）

• Barter Trade‌ – 易货贸易（商品直接交换）
• ‌Compensation Trade‌ – 补偿贸易（以产品抵货款）
• ‌Factoring‌ – 保理（应收账款转让融资）
• ‌Forfaiting‌ – 福费廷（无追索权贴现）
• ‌Leasing Payment‌ – 租赁付款（设备分期租赁）
• ‌Cross-Border RMB‌ – 跨境人民币结算
• Vostro Account‌ – 来账（外资行境内人民币账户）
• Cash Against Documents (CAD)‌ – 凭单付现
• Down Payment‌ – 定金（合同签订时支付）
• ‌Retention Money‌ – 尾款（质保期后支付）
• ‌Progress Payment‌ – 进度款（按工程节点支付）
• ‌Milestone Payment‌ – 里程碑付款（关键节点触发）
• ‌Royalty Payment‌ – 特许权使用费（专利/版权分成）
• ‌Chargeback‌ – 退单（争议交易款项撤回）
• ‌Charge Card‌ – 签账卡（月结无循环信用）
• ‌Gift Card‌ – 礼品卡（预付消费额度）
• ‌Loyalty Points‌ – 积分支付（会员奖励抵扣）
• Mobile Money‌ – 移动货币（非洲/东南亚普及）
• ‌Hawala‌ – 哈瓦拉（中东非正式汇款系统）
• Trade Credit‌ – 商业信用（供应商账期）

商品与质量术语完整版（50组）‌

基础质量属性（15组）‌

• ‌Quality‌ – 质量（固有特性满足要求的程度）
• Grade‌ – 等级（功能相同但质量要求不同的分类）
• ‌Defect‌ – 缺陷（未满足预期用途的要求）
• Nonconformity‌ – 不合格（未满足规定要求）
• ‌Specification‌ – 规格（明示的技术参数）
• Tolerance‌ – 公差（允许的尺寸偏差范围）
• ‌Durability‌ – 耐用性（产品使用寿命）
• Reliability‌ – 可靠性（无故障运行概率）
• ‌Performance‌ – 性能（功能实现能力）
• ‌Aesthetics‌ – 美观性（外观/触感等感官特性）
• ‌Safety‌ – 安全性（无危害风险）
• ‌Functionality‌ – 功能性（核心用途实现度）
• ‌Compatibility‌ – 兼容性（与其他系统协同能力）
• ‌Traceability‌ – 可追溯性（生产批次/原料来源追踪）
• ‌Consistency‌ – 一致性（批量产品特性稳定度）

质量缺陷类型（10组）‌

• Critical Defect (CR)‌ – 严重缺陷（危及安全或主要功能）
• ‌Major Defect (MA)‌ – 主要缺陷（显著影响使用）
• Minor Defect (MI)‌ – 次要缺陷（轻微影响美观或便利性）
• ‌Cosmetic Defect‌ – 外观瑕疵（仅影响视觉无碍功能）
• ‌Workmanship Defect‌ – 工艺缺陷（加工/装配不良）
• ‌Material Defect‌ – 材料缺陷（原料不符合标准）
• ‌Design Defect‌ – 设计缺陷（固有结构或原理问题）
• ‌Latent Defect‌ – 潜在缺陷（使用后逐渐显现）
• ‌Patent Defect‌ – 明显缺陷（出厂即可发现）
• ‌Random Defect‌ – 随机缺陷（非系统性偶然问题）

质量管理活动（15组）‌

• ‌QC‌ (Quality Control) – 质量控制（检验与测试）
• QA‌ (Quality Assurance) – 质量保证（体系化预防措施）
• ‌IQC‌ (Incoming Quality Control) – 来料检验
• ‌IPQC‌ (In-Process Quality Control) – 制程检验
• ‌FQC‌ (Final Quality Control) – 最终检验
• ‌OQC‌ (Outgoing Quality Control) – 出货检验
• ‌SPC‌ (Statistical Process Control) – 统计过程控制
• ‌CPK‌ (Process Capability Index) – 制程能力指数
• ‌PPAP‌ (Production Part Approval Process) – 生产件批准程序
• ‌FMEA‌ (Failure Mode and Effects Analysis) – 失效模式分析
• PDCA‌ (Plan-Do-Check-Act) – 质量改进循环
• ‌8D Report‌ – 八步纠正措施报告
• ‌PPM‌ (Parts Per Million) – 百万缺陷率
• ‌COQ‌ (Cost of Quality) – 质量成本（预防/鉴定/失效成本）
• ‌QMS‌ (Quality Management System) – 质量管理体系

商品评价术语（10组）‌

• ‌Good Merchantable Quality (GMQ)‌ – 适销质量
• ‌Prime Quality‌ – 最优品质（第一流质量）
• ‌Fair Average Quality (FAQ)‌ – 大路货（中等平均品质）
• ‌Below Standard‌ – 低于标准（不合格品）
• Sample-Approved Quality‌ – 样品确认质量
• Commercial Quality‌ – 商业级质量（非工业级）
• ‌Export Quality‌ – 出口品质（符合国际标准）
• ‌Original Quality‌ – 原厂品质（非仿制品）
• Substitute Quality‌ – 替代品质量（功能近似但非原装）
• ‌As-Is Quality‌ – 现状质量（不承诺改进的二手商品）

实际业务案例：术语理解差异引发的纠纷

案例背景： 一家宁波出口商与欧洲买家签订合同，条款为“CFR Hamburg”。出口商认为只需负责运费至汉堡港，不含保险；买家误以为包含保险，货物在途中受损后要求赔偿。

结果：因合同未明确保险责任，出口商需承担部分损失。

启示：在使用国际贸易术语时，应明确责任范围，必要时附加解释说明。

外贸术语学习与应用建议

• 建立个人术语库：将常用术语整理成Excel表，方便查找。
• 结合案例记忆：通过真实业务场景加深理解。
• 定期更新：关注国际商会（ICC）发布的最新Incoterms版本。
• 跨部门培训：让销售、物流、财务等部门统一术语理解。

常见问题解答